El contenido y las redes sociales

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Desde hace mucho tiempo, nos encontramos con pequeñas batallas con gente que solo pretende conseguir enlaces hacia una web con poco contenido o contenidos bastante pobres. Bien, después de repetir y repetir que el contenido es una de las cosas que mejor premian los buscadores, ha llegado el momento de ir un poco más allá. Cualquiera que se preste a echar un ojo a internet podrá apreciar que mayoritariamente las páginas que se encuentran en primeros resultados son aquellas que ofrecen contenidos. Ya sean blogs, diarios digitales, foros, etc. El contenido es la esencia de Internet, ya que realmente lo que la gente busca es información.

Si creas un buen contenido para tu web, optimizado y sobretodo de interés para tu comunidad, gracias a las nuevas tecnologías, y concretamente a las redes sociales, tu contenido va a poder disfrutar de la capacidad viral de internet para distribuirse y llegar a mayor público objetivo. ¿Que estamos haciendo? Estamos generando contenido que sea “linkable”, o lo que es lo mismo, no buscamos un link a la web sino que generamos un contenido interesante para que otros lo enlacen. Cuanto más interesante sea el contenido que ofrecemos, mayor posibilidad que reciba enlaces. En cuanto a las redes sociales, existe la posibilidad de conseguir enlaces a través de twitter, una plataforma donde la distribución de la información se realiza de forma rápida o bien si tenemos un blog, añadiendo la noticia a directorios tipo technorati, reddit,…

Social Media Effect

Una de las ventajas de socializar tu contenido es que llegas a más gente, posiblemente esta gente se suscriba a tu RSS si es que dispones de él, con lo cual habrás ganado un lector, quizás estos lectores decidan publicar un enlace en sus respectivas webs sin contar que los buscadores se percatarán de unos enlaces que se han creado en las redes sociales hacia tu web.

Como nota añadida, comentar que los buscadores cada vez tienen más presente lo que se dice y hace en las redes sociales, de hecho las redes sociales son la tendencia actual. Viendo como los móviles, aparte de ser táctiles, nos ofrecen conexión directa a facebook, twitter, flickr, y cada vez es más difícil ver teléfonos que no estén conectados a internet. Incluso los buscadores como Google han sacado su propia red social, con mayor o menor éxito, pero ahí están. Concluyendo, si quieres sacar partido a tu web, crea contenido de calidad y aprovecha el potencial de las redes sociales.

Caso Social Media Nestle

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Es sorprendente que a Nestlé, una de las compañías alimentarias más grandes y conocidas internacionalmente donde realizan inversiones en marketing millonarias, les pasen cosas como esta. Es sorprendente que a estas alturas aun no sean conscientes del cambio que ha significado la introducción de las redes sociales a la comunicación corporativa. Este caso de Crisis en Social Media es un claro ejemplo de como no se debe actuar, de porque es importante contar con la figura de un Community Manager y sobretodo conocer las reglas en las que se rige la web 2.0. Y desde luego no poner a un becario al mando de la página de facebook, igual que el responsable de prensa de la empresa no es un becario, el responsable de comunicación online tampoco debería serlo.

El inicio de la crisis empezó el 17 de Marzo, hace apenas 7 días, cuando GreenPeace publicaba un informe que habla sobre Nestlé y el uso de aceites de palma procedente de indonesia, donde su proveedor no cumple las leyes de deforestación haciendo peligrar la vida de una especia autóctona como el orangután. Nestlé respondió primero de forma correcta haciendo uso del típico comunicado de prensa, aunque no contento con esto, GreenPeace lanzó una campaña en los medios sociales como Facebook, twitter y Youtube donde invitaban a los usuarios a hacer uso de un logotipo modificado de la firma alimentaria donde en vez de leerse kitkat, se podía leer “killer”.

El problema empezó cuando la gente hizo caso al llamamiento de los activistas y se cambiaron su foto de perfil por otras con el logotipo modificado de tal forma que la respuesta de Nestlé fue borrar todos los comentarios negativos y los comentarios con el logo modificado. Esta censura no fue aceptada por la comunidad 2.0. Para más inri, Nestlé increpó a los usuarios a acatar unas normas de la compañía y si no lo hacían, estaban invitados a dejar de ser fans de su página en facebook. La respuesta no se hizo esperar y empezaron a descender usuarios en la web y a crear grupos paralelos en contra de la firma, una ofensiva global que ha tenido una mayor repercusión y ha extendido el conocimiento sobre el caso dándole más bombo al asunto. La persona responsable de la comunicación online de Nestlé tras 2 días de incesantes abucheos por la comunidad 2.0 intentó dejar ver que la respuesta de la gente era desproporcionada, intentó excusarse y esto no hizo calmar los ánimos. Tal es la crispación del momento que incluso se ha retractado y ha pedido perdón, pero no parece calmar los ánimos caldeados del ambiente que esta persona ha creado.

Con todo esto podemos concluir que Nestlé respondió tarde y mal a las criticas realizadas por GreenPeace basadas en una información que de momento desconocemos si es veraz o no. Su respuesta debería haber sido otra muy diferente. Quizás podría haber comentado que estudiaría el caso y se informarían sobre la veracidad de esa información para tomar las medidas oportunas. También se podrían haber aprovechado de estas ediciones de los logos para reconocer una consolidación de branding global como hacen muchas otras marcas que ven modificados sus logos y no por ello los censuran, ya que esto asocia subconscientemente un reclamo para otros consumidores. Por otra parte, las redes sociales pretenden acercarse al usuario con una comunicación más fluida, el Social Media pretende construir relaciones estables y duraderas entre la empresa y los consumidores, escucharles y asumir las criticas. Dar una respuesta adecuada a estas criticas con un trato personal y honradez puede satisfacer las expectativas del público objetivo y generar un mayor grado de confianza.

El marketing viral en las empresas

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El marketing viral continua con la tendencia de seguir creciendo a pesar de los debates que se han generado sobre su validez y eficacia. Y es que el marketing viral es una técnica de branding que permite generar un renombre de marca y no una venta directa, aunque si puede generar ventas si se plantea bien.

Es tan difícil saber con precisión el impacto de una campaña de marketing viral que para ello es necesario una idea creativa, ingenio y buscar formulas nuevas para continuar atrayendo al público objetivo que cada vez es más exigente.

Y es que hoy por hoy tan solo las empresas grandes se permiten invertir en algo que inicialmente no se sabe que repercusión va a tener, puesto que el ROI del marketing online no se puede medir siempre por las ventas, en el caso del social media marketing, el ROI es un concepto diferente y es que su único propósito inicial es generar marca.

Y es que el marketing viral se ha convertido en un recurso en alza para las empresas grandes con productos dirigidos a las grandes masas que ven como cada vez el consumidor individual necesita que le impactemos para captar su atención, marcas como Terra, Tele2, Coca-Cola, Vueling,… entre muchas otras son empresas que hacen uso de esta estrategia de marketing viral.

¿Puede una empresa pequeña realizar acciones de marketing viral?

Sin lugar a dudas, si se dispone de ingenio y de ideas creativas, además de saber usar las nuevas tecnologías junto a saber que medio es el más adecuado para realizar este marketing viral puede ser muy beneficioso para pequeñas empresas. Y es que adentrarse entre las marcas más conocidas es difícil con los medios tradicionales, pero cuando el que interviene directamente es el usuario de Internet, la cosa cambia. No todas las acciones de marketing viral tienen una repercusión positiva desde el punto de vista del éxito, y es que muchas acaban en el olvido por no llevarse a cabo de forma adecuada.

El marketing viral no siempre es un video colgado en Youtube que lo ven miles de personas, también puede usarse otro tipo de medio para extender la información. Como lanzar un rumor, o crear controversia.

¿Cuando veremos campañas de marketing viral en pequeñas empresas?

Si alguno conoce alguna, que nos la haga saber! :)

El Marketing Viral

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El Marketing Viral es una técnica de marketing que intenta explotar las redes sociales o las nuevas tecnologías para conseguir incrementos exponenciales de renombre de la marca. La técnica del marketing viral pretende que los mismos usuarios sean quienes auto repliquen la información mediante el boca a boca pero con medios informáticos. De esta forma se consigue llegar a una gran cantidad de personas rápidamente.

En el mundo de internet, la publicidad esta saturando los medios electrónicos. Cuando antes el mailing era una buena técnica de marketing, ahora se ha convertido en algo que tiene un impacto inferior y es que la cantidad de SPAM que se recibe hace que este medio publicitario haya dejado de ser tan efectivo como otros. Aquí el marketing viral juega un papel muy importante, y es que el marketing viral, como ya he comentado, usa a los mismos usuarios como participes de la estrategia de marketing.

Hay varios tipos de estrategias de marketing viral, tenemos el típico “pásalo”, que directamente te invita a pasárselo a todos tus contactos como puedan ser los mails en cadena. O bien tenemos una variante de este que es el marketing viral incentivado, que no es más que ofrecer una recompensa por obtener la dirección de mail o por hacer participar a terceras personas en la misma. Luego tenemos el fenómeno de fans o grupos en internet, concretamente en las redes sociales, que permiten distribuir la información con el boca a boca de forma bastante exitosa. Y no nos olvidemos del marketing viral del rumor, y es que este es un marketing viral que permite crear un alud de comentarios sobre el mismo si se hace bien. Uno de los ejemplos que ahora se me ocurren fue el marketing viral de Vueling, que “soltó” el rumor de decir que “como sus vuelos son muy baratos, tendrían que cobrar 1 euro por ir al baño”, esta noticia corrió como la pólvora y vueling solo tuvo que encender la mecha, Internet y las redes sociales hicieron el resto. El usuario final se queda con que “vueling es muy barato” y “de momento no cobran por ir al baño”.