La formula secreta de AdWords , o no

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Vamos a centrarnos en el buscador que en España tiene mayor cuota de mercado, vamos a hablar de Google y su sistema AdWords. Y es que mucha gente no acaba de entender como funciona.

Aunque todos los sistemas de enlaces patrocinados funcionan más o menos igual, vamos a explicar como funciona AdWords y la “formula mágica”. Se trata de una puja donde cada anunciante puja por X’s palabras clave. Por lo tanto, cuantos más anunciantes pujen, más dificultades tendremos de salir entre los primeros, pero eso es relativamente cuestionable, y es que existen varios trucos para aparecer primeros en los enlaces patrocinados.

La formula que utiliza Google es bastante sencilla, tiene en cuenta el Quality Score de la página, que no es nada más que la calidad que presenta la web ( optimización ) para las palabras clave por las que se puja. Es por ello que siempre es interesante crear landing pages optimizadas para estas ocasiones, de esta forma tenemos una página realmente interesante para esa palabra y tendremos una mejor puntuación. Por otra parte tiene en cuenta el CTR, y aunque inicialmente nuestro CTR sea 0%, no lo tendrá en cuenta, pero a medida que pase el tiempo será un valor importante para mejorar nuestra visibilidad. La gente que no está muy experimentada en el tema de AdWords suele obtener un CTR entre 2 y 3, en ocasiones menos. Se estima que un buen CTR es aquel que supera el 3%… y oscila entre el 5% y 7%. Evidentemente cuanto mayor sea nuestro CTR, mucho mejor. Por último, otro de los factores que tiene en cuenta Google para determinar la posición de un anuncio es el CPC máximo que estamos dispuestos a pagar.

Evidentemente todo este entramado puede hacer que quien está delante de nosotros esté pagando menos por tener un mejor CTR y un mejor Quality Score. Algunos escépticos pensaran que esto no es posible, que sale primero quien más paga, pero usuarios más experimentados podrán decir que esto que comento, es cierto.

El Marketing en buscadores, SEM

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Una de las vertientes del marketing online es nada más y nada menos que el marketing en buscadores, esta más que claro de lo que estamos hablando pero por si acaso alguno anda perdido, son los enlaces patrocinados por los buscadores. Lo que llamamos SEM.

Actualmente las empresas se publicitan en este sistema ya que es mucho más fácil controlar la inversión y el retorno de la misma. Así mismo, este sistema permite conseguir resultados prácticamente al instante de iniciar la campaña, cosa de buen ver para un empresario que busca la mayor rentabilidad. De momento es donde más invierten las empresas que se quieren meter en el marketing online, olvidándose que hay otras técnicas muy interesantes. Y es que el marketing no se debe interpretar como una técnica para conseguir resultados a corto plazo, sino que a mi parecer debe interpretarse como una técnica para conseguir resultados a medio-largo plazo, esto asegurará la inversión y será un dato significativo, nada menos que la supervivencia de la empresa o iniciativa.

Algunos de los directivos o responsables de marketing que aun no se hayan adentrado en el mundo del marketing online, les recomiendo empezar a echarle el ojo, ya llegan tarde.